Incoterms

Incoterms (International Commercial Terms) مجموعة قواعد قياسية تُصدرها غرفة التجارة الدولية (ICC) — صدرت أوّل مرّة 1936 وآخر تحديث Incoterms 2020 (ICC Publication 723E) — تُحدّد عبر رموز من ثلاثة حروف نقطة التسليم الدقيقة وتوزيع التكاليف ونقل المخاطر ومسؤولية النقل/التأمين بين البائع والمشتري في التجارة الدولية. تحتوي Incoterms 2020 على 11 قاعدة: 7 صالحة لأيّ وسيلة نقل (EXW Ex Works، FCA Free Carrier، CPT Carriage Paid To، CIP Carriage and Insurance Paid To، DAP Delivered at Place، DPU Delivered at Place Unloaded، DDP Delivered Duty Paid) و4 مقصورة على النقل البحري/النهري (FAS Free Alongside Ship، FOB Free On Board، CFR Cost and Freight، CIF Cost Insurance and Freight). تُجيب كلّ قاعدة عن ثلاثة أسئلة: (1) إلى أين يجب أن يُسلّم البائع البضاعة، (2) في أيّ نقطة تنتقل المخاطر إلى المشتري، (3) أيّ تكاليف نقل وتأمين تتحمّلها كلّ طرف. أخطاء شائعة: الخلط بين CIF وCIP (CIF بحري فقط، CIP أيّ وسيلة) والمخاطر الضريبية لـDDP (التخليص الجمركي بحقّ البائع). بالنسبة لمنشأة مصدّرة، يؤثّر اختيار Incoterms مباشرة في سعر العقد والهامش وتكلفة تحمّل المخاطر — الاختيار الخاطئ قد يُسبّب انفجار التكلفة عند تأخّر التخليص. من منظور بحوث العمليات، يُغيّر اختلاف Incoterms حساب landed cost هيكليًا في #022 اختيار الموردين و#093 EOQ — فالسعر FOB ذاته يُنتج تكلفة إجمالية مختلفة عن العرض المعادل CIF.