Incoterms

Incoterms (International Commercial Terms) sind ein von der Internationalen Handelskammer (ICC) veröffentlichtes Standardregelwerk — erstmals 1936, zuletzt als Incoterms 2020 (ICC Publication 723E) — das durch dreibuchstabige Codes den genauen Lieferort, die Kostenaufteilung, den Risikoübergang und die Transport-/Versicherungsverantwortung zwischen Verkäufer und Käufer im internationalen Handel definiert. Incoterms 2020 enthält 11 Regeln: 7 für jede Transportart (EXW Ex Works, FCA Free Carrier, CPT Carriage Paid To, CIP Carriage and Insurance Paid To, DAP Delivered at Place, DPU Delivered at Place Unloaded, DDP Delivered Duty Paid) und 4 nur für See-/Binnenwassertransport (FAS Free Alongside Ship, FOB Free On Board, CFR Cost and Freight, CIF Cost Insurance and Freight). Jede Regel beantwortet drei Grundfragen: (1) bis wohin muss der Verkäufer liefern, (2) an welchem Punkt geht das Risiko auf den Käufer über, (3) welche Transport- und Versicherungskosten trägt welche Partei. Häufige Fehler: Verwechslung von CIF mit CIP (CIF nur See, CIP alle Modi) und die steuerlichen Risiken von DDP (Einfuhrabwicklung durch den Verkäufer). Für ein exportierendes KMU beeinflusst die Incoterms-Wahl Vertragspreis, Marge und Risikokosten direkt — eine falsche Wahl kann bei Zollverzögerungen zu Kostensprüngen führen. Aus OR-Sicht ändern Incoterms strukturell die Landed-Cost-Rechnung in #022 Lieferantenauswahl und #093 EOQ — derselbe FOB-Preis ergibt andere Gesamtkosten als ein äquivalentes CIF-Angebot.