Glossar · approach
Revenue Management
Dynamische Preisgestaltung für fixe, verderbliche Kapazitäten (Hotelzimmer, Flugsitze, Eventtickets) auf Basis der Nachfrage.
Yield ManagementRMErtragsmanagement
Revenue Management (RM, Ertragsmanagement) ist die Aufgabe, jede Einheit einer fixen, verderblichen Kapazität (Hotelzimmer, Flugsitz, Restauranttisch) dynamisch mit Blick auf die Nachfrageschwankung zu bepreisen. In den 1970ern in der Luftfahrt entstanden, breitete es sich auf Hotellerie, Autovermietung, Fracht, Eventtickets, Restaurantreservierungen und Energiehandel aus. Die Kernmathematik hat drei Schritte: (1) Nachfrageprognose pro Einheit, (2) Erwartungswert des Erlöses auf der Nachfragekurve, (3) Wahl des Preises, der diesen maximiert. Moderne Einsätze kombinieren maschinelles Lernen für die Prognose, dynamische Programmierung für die Mehrkanal-Koordination und Echtzeit-APIs zu Buchungsplattformen.
Örnek
Ein 30-Zimmer-Hotel prognostiziert 28 Zimmer Nachfrage für Freitag: empfohlener Preis 90 EUR; bei prognostizierten 25 Zimmern: 110 EUR — der Wert, der Nachfrage × Preis maximiert.