Incoterms

Incoterms (International Commercial Terms) es un conjunto de reglas estándar publicado por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) — emitido por primera vez en 1936 y actualizado por última vez como Incoterms 2020 (ICC Publication 723E) — que mediante códigos de tres letras define el punto preciso de entrega, la asignación de costes, la transferencia de riesgo y la responsabilidad de transporte/seguro entre vendedor y comprador en el comercio internacional. Incoterms 2020 contiene 11 reglas: 7 utilizables con cualquier modo de transporte (EXW Ex Works, FCA Free Carrier, CPT Carriage Paid To, CIP Carriage and Insurance Paid To, DAP Delivered at Place, DPU Delivered at Place Unloaded, DDP Delivered Duty Paid) y 4 restringidas a transporte marítimo/fluvial (FAS Free Alongside Ship, FOB Free On Board, CFR Cost and Freight, CIF Cost Insurance and Freight). Cada regla responde a tres preguntas fundamentales: (1) hasta dónde debe entregar el vendedor la mercancía, (2) en qué punto pasa el riesgo al comprador, (3) qué costes de transporte y seguro asume cada parte. Errores comunes incluyen confundir CIF con CIP (CIF solo marítimo, CIP cualquier modo) y los riesgos fiscales de DDP (despacho de importación a cargo del vendedor). Para una PYME exportadora la elección de Incoterms afecta directamente el precio del contrato, el margen y el coste de asunción de riesgo. Desde la investigación operativa los Incoterms cambian estructuralmente el cálculo de landed cost en #022 selección de proveedores y #093 EOQ — el mismo precio FOB produce un coste total distinto al de la oferta CIF equivalente.