Markdown Pricing

Markdown Pricing es la práctica de operations research y pricing minorista que fija, a lo largo del horizonte de venta de un artículo estacional o perecedero (colección de moda, alimentos frescos, electrónica con vida útil limitada), una trayectoria de precios típicamente monótonamente decreciente. La decisión equilibra el margen (precio alto = alto beneficio unitario pero venta lenta) frente al riesgo de clearance (stock no vendido a fin de temporada se convierte en dead stock — salvamento, donación o descarte). Referencia empírica fundacional: Smith y Achabal (1998), que mostraron en grandes cadenas de EE. UU. una subida de 5-15% en margen bruto sobre reglas fijas de markdown; Bitran y Mondschein (1997) construyeron la formulación estocástica canónica con demanda Poisson; Elmaghraby y Keskinocak (2003) revisaron el campo; Caro y Gallien (2012) desplegaron el enfoque en un retailer de moda rápida reportando +5-8% en margen de clearance y -30% en dead stock. Métodos: DP determinista, DP estocástica, MIP multi-producto para canibalización, Bayesian learning + Thompson sampling para repricing diario en e-commerce. Restricciones típicas: monotonía (sin rebote), tope máximo de descuento por protección de imagen, precio mínimo. Markdown Pricing es distinto del Revenue Management (capacidad fija, pricing al alza y a la baja) y del Newsvendor (cantidad de pedido única antes de la temporada).