Glosario · business
MOQ
La menor cantidad — en unidades o valor — que un proveedor acepta por pedido, imponiendo un suelo rígido a cada reposición independientemente de la demanda real del comprador.
Minimum Order QuantityCantidad Mínima de PedidoPedido Mínimo
La Minimum Order Quantity (MOQ) es la menor cantidad, o valor monetario, que un proveedor acepta en un único pedido. Los proveedores la imponen para proteger su tamaño de lote, coste de preparación, integridad del flete o facturación mínima. Para el comprador, la MOQ obliga al pedido operativo a Q = max(Q*, MOQ) — incluso cuando el óptimo EOQ clásico queda por debajo del suelo. En la PYME importadora la MOQ pesa especialmente: integridad de contenedor de 40 pies, mínimo FOB de 5.000 USD o 1.000 unidades por lote son condiciones habituales. La restricción MOQ afecta directamente a la economía EOQ (#093), al ahorro por joint replenishment (#050) y a la selección de proveedores (#015). Hay dos respuestas estratégicas: (1) aceptar la MOQ y absorber el coste extra de mantenimiento — caro para demanda pequeña y estable, (2) consolidar varias SKUs del mismo proveedor en un envío y repartir la MOQ entre artículos — modelado por joint replenishment. Algunos proveedores aceptan pedidos por debajo del mínimo con un 'recargo por pedido pequeño'; entonces el balance es coste de inventario frente a ese recargo. La MOQ es un parámetro negociable: al aumentar el volumen anual comprometido, el suelo suele poder rebajarse.
Örnek
Un mayorista de papelería importa bolígrafos del Lejano Oriente; el EOQ clásico da Q* = 1.200 docenas, pero la MOQ del proveedor es de 2.500 docenas. El pedido operativo sube a 2.500 docenas, cubre ocho meses de demanda, y el coste anual de mantenimiento crece cerca del 35%. Cuando la PYME agrupa cuatro SKUs del mismo proveedor en un contenedor conjunto, la presión MOQ se reparte por artículo y el coste total cae un 18%.