Glosario · approach
Gestión de Ingresos
Fijación dinámica de precios para inventario perecedero y de capacidad fija (habitaciones, asientos de avión, entradas) según la demanda.
Revenue ManagementYield ManagementRM
La gestión de ingresos (Revenue Management — RM) consiste en fijar dinámicamente el precio de cada unidad de una capacidad fija y perecedera (habitación de hotel, asiento de avión, mesa de restaurante) a medida que varía la demanda. Nació en la industria aérea en los 70 y se extendió a hospitalidad, alquiler de coches, carga, entradas, reservas de restaurante y comercio energético. La matemática nuclear tiene tres pasos: (1) pronosticar demanda por unidad, (2) calcular el ingreso esperado a lo largo de la curva de demanda, (3) elegir el precio que la maximiza. Los despliegues modernos combinan aprendizaje automático para el pronóstico, programación dinámica para coordinación multicanal e integración API en tiempo real con plataformas de reserva.
Örnek
Un hotel de 30 habitaciones pronostica 28 habitaciones de demanda para el viernes: sugiere 90 EUR; con pronóstico de 25 habitaciones: 110 EUR — el valor que maximiza demanda × precio.