Glossario · approach
Revenue Management
Fissazione dinamica del prezzo per inventario deperibile a capacità fissa (camere, posti aerei, biglietti eventi) in base alla domanda.
Yield ManagementRMGestione dei Ricavi
Il Revenue Management (RM, gestione dei ricavi) consiste nel prezzare dinamicamente ogni unità di una capacità fissa e deperibile (camera d'albergo, posto aereo, tavolo di ristorante) mentre la domanda varia. Nato nell'aviazione negli anni '70, si è esteso a ospitalità, autonoleggio, cargo, biglietteria eventi, prenotazioni ristoranti e trading dell'energia. La matematica nucleare ha tre passi: (1) prevedere la domanda per unità, (2) calcolare il ricavo atteso lungo la curva di domanda, (3) scegliere il prezzo che la massimizza. I deployment moderni combinano machine learning per la previsione, programmazione dinamica per il coordinamento multicanale e integrazione API in tempo reale con piattaforme di prenotazione.
Örnek
Un hotel da 30 camere prevede 28 camere di domanda per venerdì: suggerisce 90 EUR; con previsione di 25 camere: 110 EUR — il valore che massimizza domanda × prezzo.