Markdown Pricing

Markdown Pricing, mevsimsel ya da raf-ömrü kısa bir ürünün (moda koleksiyonu, taze gıda, kısa raf-ömürlü elektronik) satış dönemi boyunca tipik olarak monoton-düşen bir fiyat trajektörisi kurma operasyon araştırması ve perakende-fiyatlama pratiğidir. Karar kâr-marjı ile sezon-sonu temizleme arasında denge kurar: yüksek fiyat → birim başına kâr yüksek ama satış hızı düşük; düşük fiyat → satış hızlanır ama marj erir. Sezon-sonu satılmayan stok **dead stock** (hurda, bağış, atık) olur. Temel empirik referans Smith ve Achabal (1998), ABD büyük perakende zincirlerinde sabit kurala kıyasla kâr-marjını %5-15 artırdığını gösterdi; Bitran ve Mondschein (1997) Poisson talepli stokastik dinamik program formülasyonunu kurdu; Elmaghraby ve Keskinocak (2003) alanı taradı; Caro ve Gallien (2012) bir hızlı-moda perakendecide gerçek pilot uyguladı, clearance kâr-marjını %5-8 artırdı, dead-stock'u %30 azalttı. Yöntemler: deterministic dinamik programlama, stokastik DP, multi-product MIP (cannibalization), Bayesian learning + Thompson sampling (e-ticaret günlük). Tipik kısıtlar: monoton-düşüş (fiyat geri çıkmaz), marka-imaj koruma için maksimum indirim cap, minimum-fiyat alt-sınırı. Markdown Pricing, Revenue Management'ten (kapasite sabit, fiyat-up-down) ve Newsvendor'dan (sezon öncesi tek-dönem sipariş miktarı) farklı bir problemdir.