Sözlük · approach
Gelir Yönetimi
Sabit kapasiteli ve kısa raf ömürlü ürünlerde (otel odası, uçak koltuğu, etkinlik bileti) talebe göre dinamik fiyat belirleme.
Revenue ManagementYield ManagementRM
Gelir yönetimi (Revenue Management — RM), sabit kapasitenin (otel odası, uçak koltuğu, restoran masası) talep değişkenliği ile karşılaştığı durumlarda her birim için dinamik fiyat belirleme problemidir. 1970'lerde havayolu endüstrisinde doğdu, sonra otel, araç kiralama, kargo, etkinlik biletleme, restoran rezervasyon ve enerji ticaretine yayıldı. Temel matematik üç adımdan oluşur: (1) her birim için talep tahmini, (2) talep eğrisinde beklenen gelir hesabı, (3) gelirin en yüksek olduğu fiyatı seçme. Modern uygulamalar makine öğrenmesi ile talep tahmini, dinamik programlama ile çoklu kanal koordinasyonu, ve gerçek zamanlı API entegrasyonu üzerine kuruludur.
Örnek
30 odalı bir otel, Cuma gecesi için talep tahmini 28 oda gösteriyorsa 1.800 TRY, 25 oda gösteriyorsa 2.200 TRY önerir — talep × fiyat çarpımını en yüksek yapan değer.